Strumenti concreti per manager di successo

RESPONSABILI DI RETI COMMERCIALI

CI RIVOLGIAMO A:

Direttori Vendite, Capi Area, e a tutti coloro che sono chiamati a coordinare una rete commerciale.

 

PERCHE’ PARTECIPARE:

Per aumentare i risultati delle proprie azioni e del proprio tempo

Per riflettere su nuove opportunità/mercati

Per ottimizzare la propria rete commerciale

Per acquisire nuove leve nella gestione dei commerciali

Per un confronto con altri mercati/aziende

Per riaggiornare il proprio ruolo e trovare nuove motivazioni  

CONTENUTI:

  • Consapevolezza del proprio ruolo di oggi e di domani
  • Analisi del mio mercato: razionalizzare le azioni commerciali ed orientare la rete vendite
  • La gestione di se stessi: gli obiettivi e la scelta delle attività più produttive per raggiungerli
  • La mappatura dei miei commerciali – su quali leve agire
  • Vedere con nuovi occhi la rete vendite: punti forti e punti di debolezza
  • La valutazione dei miei commerciali – orientarli a obiettivi comuni
  • Il colloquio di motivazione
  • L’affiancamento ed il coaching 
  • Il colloquio di controllo e strumenti di monitoraggio
  • Il feedback, la lode, il biasimo
  • I casi dei partecipanti
  • Gli incontri individuali (vedi a seguire) possono affrontare ulteriori argomenti come: i canvass di vendita; obiettivi e sistemi incentivanti; nuove opportunità sui mercati; esigenze specifiche portate dal singolo.

ORGANIZZAZIONE E DURATA DEL TRAINING:

E’ diverso dai soliti training; è un percorso con incontri intervallati da periodi di lavoro, in modo da rendere pratici gli argomenti trattati in aula. propone inoltre incontri individuali per personalizzare le esigenze del partecipante/azienda.

Incontri di Formazione: 4-5 incontri intervallati da tre settimane, per permettere l’applicazione immediata di quanto appreso e confrontarsi strada facendo sui risultati ottenuti.

Incontri individuali: sono prevedibili 2-3 incontri individuali di circa 2 ore cad.


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Iniziamo un proficuo percorso insieme?

Parliamone, questi sono i nostri recapiti:

Sede legale: Via dei Gelsi, 6 - 44042 Cento (FE)

Sede operativa: Via Secci, 5 - 40132 Bologna

Tel. 051 0493783

www.openminds.it - Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.