Strumenti concreti per manager di successo

VENDITA

CI RIVOLGIAMO A:

Commerciali, venditori, funzionari, consulenti, tecnici commerciali, e tutti coloro che seguono in prima persona lo sviluppo dei fatturati di clienti importanti.  

OBIETTIVI

  • Favorire un processo di autoconsapevolezza del proprio ruolo e delle proprie capacità per giocare, sullo scenario del mercato, un ruolo attivo da imprenditori.
  • Sviluppare nei venditori un atteggiamento orientato a considerare il proprio cliente come “partner” in un rapporto fiduciario.
  • Stimolare i partecipanti  ad approfondire la conoscenza dei propri clienti quale strada insostituibile per ampliare la gamma dei prodotti venduti. 
  • Incrementare la capacità di influire positivamente sul cliente in modo da guidare la  trattativa.
  • Sviluppare l’orientamento agli obiettivi, quale mezzo di sviluppo e di crescita personale in un contesto aziendale.
  • Offrire spunti e tecniche affinché ciascuno lavori secondo un programma di preparazione sul cliente per fornire, in ogni occasione di contatto, nuovi spunti consulenziali.
  • Arricchire le capacità di vendita e di negoziazione di ciascun partecipante con atteggiamenti e tecniche orientate al coinvolgimento dell’interlocutore sia nella sfera razionale che emozionale.


CONTENUTI

  • Il venditore unico responsabile della propria microazienda.
  • L’atteggiamento mentale di un buon commerciale
  • La preparazione è la chiave del successo.
  • Il processo di auto-motivazione del venditore (esercitazione).
  • Principi fondamentali della vendita: l’approccio, la ricerca di informazioni, la proposta (esercitazioni).
  • La gestione delle obiezioni.
  • La gestione di situazioni potenzialmente conflittuali: prezzo, reclami, etc. (esercitazioni).
  • Comunicazione verbale, non verbale e relative costanti di influenza (esercitazioni).
  • Esercitazioni di vendita sui casi dei partecipanti
  • La gestione del tempo e la programmazione del proprio lavoro.

DURATA:

4  giornate intervallate 


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Iniziamo un proficuo percorso insieme?

Parliamone, questi sono i nostri recapiti:

Sede legale: Via dei Gelsi, 6 - 44042 Cento (FE)

Sede operativa: Via Secci, 5 - 40132 Bologna

Tel. 051 0493783

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