Strumenti concreti per manager di successo

VENDITA AVANZATA

L’IMPOSTAZIONE

Anche venditori esperti trovano sempre maggiore difficoltà nel chiudere trattative in modo “lineare”, e si imbattono con situazioni-obiezioni nuove, in cui spesso non si hanno più margini di trattativa. Altre volte si abbassano drasticamente i margini. Come fare? Su cosa puntare?

 

OBIETTIVI 

  • Avere una metodologia per preparare e gestire al meglio la vendita-negoziazione.
  • Aumentare la propria capacità di farsi ascoltare e di convincere con gli strumenti e le tecniche della comunicazione persuasiva.
  • Sviluppare la capacità di suscitare fiducia e stima come elementi determinanti nel successo commerciale.
  • Negoziare in un’ottica win-win conoscendo e allenando la resistenza alle provocazioni.
  • Allenare alla flessibilità, attraverso la ricerca di soluzioni nuove, creative e comportamenti alternativi.
  • Vendere e negoziare quando non si hanno margini di manovra (ulteriori sconti, ecc.).

CONTENUTI

  • La vendita-negoziazione in 8 fasi: copyright Open Minds, per destreggiarsi in vendite difficili ed avere una linea guida dei nostri progressi o blocchi durante la trattativa.
  • Il processo negoziale: le dinamiche e i problemi della comunicazione nelle situazioni negoziali.
  • Dare profondità all’ascolto attivo e all’osservazione.
  • Il rapport e la costruzione della buona relazione con l’interlocutore; la guida dell’interlocutore.
  • La definizione degli obiettivi negoziali e delle varie alternative utili alla buona riuscita della negoziazione.
  • Il campo negoziale: individuare lo spazio delle possibilità, la costruzione del quadro accordo, le tattiche negoziali e i loro fattori, la raccolta delle informazioni la gestione delle emozioni.
  • Il Modello delle Posizioni Percettive.
  • I Meta Programmi della negoziazione.
  • Le convinzioni limitanti nella negoziazione.
  • Il Modello dei Livelli Logici ed il ruolo di convinzioni e valori nel processo negoziale: dalle posizioni agli interessi.

DURATA:

3-4 giornate intervallate 


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Iniziamo un proficuo percorso insieme?

Parliamone, questi sono i nostri recapiti:

Sede legale: Via dei Gelsi, 6 - 44042 Cento (FE)

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